當前位置:首頁 ? 創業經歷 ? 正文

image
image

創業的三大要素

3057 人參與  2020年06月21日 21:12  分類 : 創業經歷  點這評論

 

創業的三要素之一:誠信

很多人問我創業的事。其實我覺得誠信是最重要的,雖然現在社會上騙子很多,很多人都不誠信。但是我始終覺得這個是最重要的,對客戶,對員工,對供貨商都要誠信,只有你誠信了,別人才能有動力跟你合作,幫你,員工才能好好干活。

舉個例子,原來我開軟件公司的時候,那個時候很多像我們這樣賣軟件的公司,不愿意給軟件的制造商結賬,就是開了軟件賬戶,人家客戶已經給錢了,還拖著不愿意給軟件供應商錢。我就沒有,說的那天就是那天,有時候我提前就讓會計去結賬。后來有一次出現故障,我就感覺到了,我這兒客戶一反應,人家軟件公司立馬出人,去維修調試去了,很快解決了。但是那些賴賬的經銷商,催好幾次,軟件公司都不愿意,最后把貨款結了,軟件公司才去,可是耽誤客戶生意了呀,結果第二年客戶就直接找我定了,不找他們了。

創業的三大要素 創業 好文分享 第1張

再舉個就是最近的例子,今年結婚的多,好多小年輕的結婚租婚車,很多租車公司就在當天臨時漲價,我就沒有,提前預約,先說好了價錢,交點兒定金,當天我去。有一對新人,開始約的我的車(奧迪),但是呢,第二天呢,找到一個比我這便宜的車,就說換車,我就把定金退他倆了。但是婚禮提前一天了,那邊說加錢,他們倆又給我打電話,我正好車沒活兒,我就去了,也沒漲錢,就按照之前的價。行業里好多人覺得我吃虧了,我就說都答應人家了,不能反悔,結果他們倆婚禮結束了,他們倆發動他們周圍結婚的都找我租車,給我介紹了好多生意。

另外我對員工也是,提前說好了待遇提成,該給的,我從不少給,這個跟我原來做業務時候的經歷有關。不是我親身經歷,但是我也算見證者,當時剛有私人的租車公司,剛開始競爭,有一個私人的租車公司發展的特別好,因為他們的業務提成比我們高,但是沒多久我們就發現他們的業務上我們這兒上班來了,我就問他們。他們說就是因為他們老板說了不算,本來入職的時候,說的是提成高,等發錢的時候,老板改詞了,結果整個業務團隊走了一大半,慢慢的就不行了,不到一年就黃了。

做生意這誠信真的特別重要,尤其是在現在這社會,你稍微不誠信,整個圈子都知道了,你就徹底混不下去了,那些靠騙起家的,干不了多長時間就不行了,積累不起來。這年頭誰比誰慢半分鐘呀!騙了人家,人家下次還能找你嗎?!

創業的三要素之二:商業模式

我的經歷是一直在創業中,所以創業的經驗比較多,但是都是從小公司做大的,所以很多經驗都是經營小公司的,就拿租車公司舉例。

首先是市場定位,之前我分析的是北京開始搖號,國家對公車開始控制,這些政策都使市場對租車的需求提高,促進租車行業的發展,而租車行業呢,又遠遠沒有飽和,還有很大的空間。而在北京開車呢,要先考慮路況和車況的問題,北京的路況非常不好,經常堵車,而且城市大,路也不好認。而這種路況就有潛在的風險,追尾事故就非常多,如果讓客人自己開車,就給客人和自己都帶來了風險。當初我開公司的時候,定的模式就是每輛車都配司機,這樣客人和自己公司的風險就都大大降低了。

其次呢,就是成本。很多網友就問我,為什么不多買點兒車型,只做奧迪和別克GL8,這個一方面是因為市場定位的問題,另外一個原因就是成本。開租車公司最大的成本除了買車,就是養護和加油。養護我要是很多車型,只有種類沒數量,成本就高,但是現在我有十輛奧迪,二十多輛GL8,我跟什么地方保養,他都得給我優惠。加油也是,因為量大,買加油卡都給我打折。

最后,也是比較重要的,就是公司結構。很多公司,還沒怎么著呢,就先招一大幫人,管理的亂七八糟,這些人你都得養著,掙的錢發工資都不夠,初期的小公司,一定要確定好結構,等你業務穩定了,需要那么多人的時候,再招那么多人,前期的時候,夠用就得。我現在就是,公司固定的司機就占十分之一,剩下的全是兼職。業務也是,就占十分之一,剩下的全是兼職。兼職司機的出車按照趟算,一趟多少錢,兼職業務,介紹活兒給提成。

最后,勸那些開了公司賺了點兒小錢的,一定要學習,別瞎學。我身邊每年都有,賺錢了,上什么總裁學習班,EMBA,你上你倒是學明白了呀,學個半懂不懂,回來就按照那個課改革呀,改革改革,把公司改革黃了。開公司一定要因地制宜、具體問題具體分析,根據自己的公司情況制定自己的策略。20人的公司,跟200人的公司,管理方式肯定是不一樣的,在你有200人公司之前,你學習管理方式是應該的,但是實踐,還是等你有200人的公司再說吧!先用20人的管理方式管理20人的公司,什么方法都是對的,關鍵是你用的合適不合適。

創業的三要素之三:執行力(競爭力)

我覺得執行力是開公司,非常重要的一點,還是只可意會不可言傳的一點,如果一個公司的執行力強,就意味著,他的競爭力強。執行力可以從兩點上說,一方面是自己的執行力,另一方面是整個公司,團隊的執行力。

關于自己的執行力這方面,主要是不要脫離群眾,這個很重要。前幾天一個朋友想開個養豬場,我就問他幾個問題,

“你知道豬肉多少錢嗎?豬一天吃幾頓飯?都會得什么病”

“不知道”

“不知道,你開什么養豬場”。

千萬不要做離自己很遠的行業,你什么都不懂,人家不騙你都對不起你,人家能不騙你嗎?我開公司,都是把從下到上的職位全都做一遍,新人入職,問我什么我都會教他們,只有你做了,你才知道員工的不容易,顧客的需求,才能根據實際情況,調整自己的管理方式。

有的公司老板,原來在某個行業做的挺好的,但是行業變了,他還按照這個做,完全沒有考慮顧客的需求,他長時間在一個很高的位置,脫離了這個環境,不了解客人的需求了。

舉個例子,我一般有時間的情況下,都當司機,接送客人,你在這個過程中就能了解客人的需求,夏天天熱,客人需要藿香正氣,我就在所有車上備著,客戶就方便了。

前些兒日子北京下雨,我看客人下車以后沒有傘就常備雨傘。這些你在屋里坐著,想破了腦袋也想不出來呀。常跟員工一塊吃飯,多聊天,知道他們怎么想的,提高團隊的執行力。

關于團隊的執行力,首先是了解員工,知道每個人的性格,適合的工作。其次是要有競爭機制,讓每個人都有競爭意識,比如司機,分兼職的和全職的,全職的不好好干,就別干了,兼職的變成全職的,有危機意識,他就好好努力了,這樣的另外一個好處是,公司不會因為誰離職了,有什么損失,因為后面都有可以接手的人。

最后是鼓勵機制,除了各種常規的提成什么的,要設立別的鼓勵。比如對那些負責任的,為公司想的,要有特別的獎勵。有了合適的位置,適當的回報,在危機感的推動下,員工自然就動力大,配合的好,執行力就高。

還有一個就是樹立威信,增加凝聚力,讓員工知道跟著你干有前途,比如豆瓣這個事,我就跟他們普及一下,他們就覺得,整個圈里都沒有那個老板懂這個,我們老板懂,還老有從豆瓣上來的人照顧我們生意,另外一方面,他們也會覺得老板能聽取別人的意見,什么都跟老板說。

作者:80初大叔 (來自豆瓣)

來源:紫菜頭網賺博客(微信/QQ號:779178376),轉載請保留出處和鏈接!

本文鏈接:http://www.3286417.live/post/22892.html

本文標簽:

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 評論(3)
  • 贊助本站

◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

相關文章

紫菜頭網賺公眾平臺

image

我是廣告

    文字廣告位

網賺博客 | 網絡營銷 |

秘卷软件怎么使用赚钱 在线炒股明道配资x 河北11选5遗漏真准网 股票融资开户 中国福彩上海快3开奖 嘉盛配资 江苏7位数开奖视频 时时彩彩开奖软件下载 十大理财平台排名 澳洲赛车10开奖结果 快乐十分开奖结果云南查询双色球